时间过的真快，转眼到了15年年底了，从到河北志达伟业通讯器材股份公司公司一直到现在，从开始的懵懵懂懂，到现在可以说对公司产品和业务有了一定的了解，这期间有过泪水有过欢笑，一路的波折使我们在不断的成长。现在就过来的2015年做一个总结，写给自己也写给公司的领导，感谢你们一直以来对我工作的支持~！！

首先，对这一年的销售情况做个总结。2015年全年销售总量还是很好。挖掘开发不同的产业客户，在这之中有很具规模的集团公司，也有个体用户。不过我们对待客户的理念是一致的，永远怀着一颗感恩的心，用心去服务。

初到公司，一切都是崭新的。因为在之前从来没有接触过这个行业，也没有做过销售，对我来说这是个挑战。也曾经考虑过新到一个团队是不是能很好的融入其中，是不是能胜任这个新的工作岗位，不过这个念头很快就打消了。通过几天在公司的学习，学习镀锌钢丝、钢绞线、钢芯铝绞线和架空绝缘导线知识中我发现，这是一群怀揣梦想的年轻人，大家为了一个共同的目标走到了一起，那一刻起我暗下决心，我要为这个团队贡献一份属于我自己的力量！

初期的业务还是很难的，每天我们都在想办法开发客户。起初因为是第一次合作，很多客户对款到发货存在疑虑，关于这样的问题只能一个一个的仔细和客户解释，介绍我们的公司，展示我公司的实力，从而打消客户对我们的不信任。从开始1吨半吨这样少量的给客户发，慢慢的和客户之间建立起了信任，发的货也越来越多，绝大多数客户对我们的产品还是认可的，合作起来也顺畅了很多。随着时间的推移，客户也积累了不少，每天除了要开发新客户外还要定期对老客户回访，回访的效果还是不错的，慢慢的有了回头客，还和客户之间沟通了感情，想客户所想，为客户解决问题，这是我的服务宗旨。

2016年马上就要来了，对于过去取得的成绩，我们不能骄傲，2016年让我们一起努力，再创辉煌~！！